新品首發30天賣到高端精華TOP1 雅詩蘭黛在天貓打開醫美護膚市場

發布時間 2019年01月09日 15:13    編輯:時尚小編    來源:網絡 奢尚網 » 生活

天貓已經成為全球品牌新品首發的第一平臺。截至2018年,全球知名品牌超過60%新品選擇天貓首發。

天貓聯合阿里研究院發布的《2018中國新品消費趨勢報告》顯示,在2018年,來自全球的超過20萬個品牌在天貓首發超過5000萬款新品,發布數量同比去年增長300%;2018年天貓重度消費新品人群突破7500萬,新品成交占比相較上年擴大7%,新款口紅、鞋包、手機、生活電器成為購買最多的品類。


1月7日,在天貓新品盛典發布會上,雅詩蘭黛集團網絡營銷總經理Gary Chu分享了天貓首發新品的成功經驗。2018年,高端美妝品牌雅詩蘭黛,首次試水醫美護膚領域,研發線雕精華,借助天貓首發,僅用30天,這款新品就成了高端精華行業TOP1。

“據我所知,天貓是行業內第一個提出周期性新品運營解決方案,新品首發不只是一天,更通過30天持續孵化,打造爆款。” Gary Chu表示,借助天貓調優用戶畫像及精準用戶試用,大幅縮短了新產品孵化周期。

雅詩蘭黛集團旗下30多個品牌,和天貓的合作從2013年倩碧入駐天貓旗艦店開始。Gary Chu說,新品對于集團戰略非常重要,從新品可以判斷當下消費趨勢。集團化妝品每年都有大量上新,尤其是彩妝品牌,幾乎是每月一上新,和天貓的首發合作就顯得尤為重要。線雕精華的爆賣就驗證了這一點。

 

Gary Chu還舉了雅詩蘭黛細管眼影熱賣的例子。2018年6月,細管眼影上市,在天貓團隊的建議下,雅詩蘭黛首次嘗試了用短視頻教大家畫眼影,視頻一推出,細管眼影就成了熱搜詞。“天貓提供了很多種可能性。” Gary Chu分享道。

 
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